上海文华化工颜料有限公司

亲历展会——记第十六届中国国际涂料展

 

作者:周维灏

 

新加入文华的销售团队,我就有幸参加2011年11月23日到25日举办的中国国际涂料展,并且三天都在展会上作为常驻人员接待客户,为客户介绍公司的产品信息,这段经历对我来说印象非常深刻。

此次展会的前期工作,公司给予了高度的重视,在曹经理带领下经公司业务部和设计人员的努力下,宣传品的派发准备、展台的布展准备、展会的用车准备和展会期间的日程等都安排的是井然有序。借着展会的火爆人气和公司各位同事的共同努力,在三天的时间内来自国内国际的许多专业观众来我司展台进行了咨询、交流和沟通,圆满的完成了公司交给我们的参展任务。通过与客户的热情交流中,我们还得知我们公司的展台布置做得非常有创意,背景很是清爽,小礼品的设计也十分新颖时尚。

这次的展会我们以推广公司的易买网址和有优势的产品如特种酯类增塑剂和泰国进口的氯醋树脂RG570为主。第一天接待的人数最多,由于我们公司的展台的布置新颖以及精心准备的小礼品精致实用,使我们的展台更能吸引参观客户的眼球让他们驻足仔细参观,从而发现让他们感兴趣的产品然后通过我们的介绍对我们公司产品有进一步了解,大大的增加了公司潜在客户群体。大多客户对我们的水性树脂、乳液产品比较感兴趣,有用在地坪、皮革、印刷涂料等各个方面的客户,主要会提出适用性和价格等问题的,也有碰到有疑难杂症需要我们为其解答的,通常同事们专业性的解答能增加客户对我们公司的良好印象。也因为如此很多时候会出现忙不过来的现象,同事们连饭也顾不上吃。第三天由于是最后一天,客户减少了,但出现了参展方互相参观的情况。虽然同是参展方,但也有合作的机会同样是我们潜在的客户,并且他们提出的问题也更专业更尖锐,使我们同样不敢怠慢。

这次的展会,让我有机会倾听客户的需求以及他们的专业的见解,更重要的是结识了客户,积累了客户资源,为以后更好的销售打下基础。公司给我这次的机会能够直面这么大的客户群,我倍感荣幸。有了这次涂料展的蓄势,必将共同创造文华的辉煌!

 

 


            代理品牌